我們最初的訂單模式：客戶提供原材料樣品——采購員按此樣品購買——面料出來后做成衣服賣給客戶。

為了以更優(yōu)惠的價(jià)格讓利客戶，達(dá)到雙贏，為此我們對(duì)面料采購進(jìn)行了改革——面料的購紗、織造、染色的改革。這樣不僅縮短了時(shí)間，我們自己掌握了主動(dòng)權(quán)，并且以更合理價(jià)格讓利客戶。

這一改變，更加促進(jìn)了劉潭服裝的發(fā)展，并達(dá)到與客戶的雙贏。

2012年，對(duì)于豐島14部的女裝夏季訂單，我們提案了一塊冷感汗布。這種面料在夏季穿會(huì)有涼爽的質(zhì)感。客戶對(duì)此很感興趣，迅速下訂單做了5000件女裝，反映極好。

總結(jié)：只要開發(fā)出我公司特有材料，然后向不同客戶提案，就有機(jī)會(huì)得到更多訂單，從而良性循環(huán)發(fā)展。這就是針織女裝尤其是時(shí)裝ODM加工工廠的一大利器。

改變，正是劉潭服裝的發(fā)展方式。